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Prospection et prise de mandat (incluant 1 h de déontologie)

Transaction : Techniques commerciales
Présentiel
Webinar

1 jour (soit 7h)

Participants formés : 461

Taux de réussite : 93%

Données mises à jour le 04/04/2025

Version : 01/01/2024

Télécharger le programme

Objectifs

› Organiser sa prospection et savoir se mettre en situation de réussite


› Pouvoir auto-diagnostiquer une « panne commerciale ».


Formateur

Serge DUSSAIX

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaire

Programme

L’analyse de ses chiffres clés
- Taux de transformation
- Honoraires moyens
- Coût « contact »
- Coût « transaction »

Connaître son marché

Savoir identifier son secteur de prospection

Mise en place d’une stratégie de recherche de biens à vendre
- Périmètre d’activité
- Actions de prospection
- Inventaire des méthodes

Négocier son mandat (estimation et Prix Vérité Marché)

L’importance de la « découverte » de l’acquéreur et du vendeur

Rôle du fichier AMEPI (Fichier partagé de mandats exclusifs) qui peut vous aider dans la conquête de parts de marché sur le « Particulier à Particulier »

Les agendas et les outils d’organisation (enregistrement des contacts…)

Mise en place d’une organisation de suivi et de contrôle (outils d’analyse)

Conclusion : synthèse de la journée et questions / réponses

Public visé Accessible P.S.H

Professionnel de l'immobilier en activité

Moyens techniques et méthode pédagogiques

• Cours, cas pratiques et échanges entre participants

Modalités de suivi et d’évaluation

• Feuille d’émargement, QCM à remplir en fin de formation, feuille d'évaluation
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation

Modalités et délais d'accès

Selon calendrier disponible sur votre espace adhérent ou nous consulter

Tarifs

Adhérent SNPI: 169€ HT
Non adhérent: 199€ HT
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