Formation continue
Urbanisme et construction : clés pour optimiser ses ventes
Compétences transversales :
Bâtiment / Urbanisme
Présentiel
Webinar
Une demi-journée (soit [[% formatDuration(3.5) %]])
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Version : 18/11/2025
[[% downloading ? "Téléchargement..." : "Télécharger le programme" %]]Objectifs
- Renforcer la compétence technique et le devoir de conseil
- Faire le lien entre architecture et transaction : pourquoi connaître la construction, le DPE et l’urbanisme rend plus crédible et efficace ? - Se positionner en tant que négociateur : informer sans se substituer à l’expert (architecte, diagnostiqueur, mairie…).
Formateur
Laura CORCOS
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Tour de table / Explication des objectifs de la formation
Partie I :
La vente de terrain : règles de base d’urbanisme
Objectif : permettre aux agents de comprendre les notions essentielles pour mieux conseiller vendeurs et acquéreurs de terrains ou biens à agrandir.
Contenu :
- Les différents types d’autorisations :
Déclaration préalable (DP) et Permis de construire (PC) dans quel cas ? (Pour construction neuve, extension, changement de destination avec travaux lourds, etc.) Cas particuliers : piscines, abris de jardin, etc.
- Définir l’emprise au sol et la surface de plancher.
- Savoir déterminer les zones constructibles (PLU / carte communale / RNU).
- Renseigner le client sur les délais d’instruction et affichage du permis.
Partie II :
Les principales pathologies à repérer
Objectif : donner aux agents les réflexes pour identifier les désordres visibles et savoir en parler avec justesse.
Contenu :
- Les principales pathologies visuelles : Fissures (structurelles, retraits, façade, agrandissement), infiltrations et humidité, toiture et charpente, menuiseries, fondations.
- Atelier interactif : quiz photos sur l’analyse de différentes pathologies.
Partie III
DPE et valorisation énergétique
Objectif : savoir interpréter un DPE et en faire un levier de conseil
Contenu :
- Lecture simple d’un DPE : étiquettes énergie & climat, valeurs principales, notation globale.
- Comprendre les points d’amélioration prioritaires selon le type de bien.
- Réforme 2021 sur le DPE : quels changements ?
Partie IV :
Savoir repérer et décrire le potentiel d’un espace
Objectif : apprendre à valoriser les qualités architecturales et spatiales d’un bien pour en faire ressortir le potentiel lors de la présentation.
Contenu :
- Lumière & orientation
- Qualité des matériaux et finitions
- Volumes et modularité
- Comment faire visiter un bien ?
Conclusion et outils pratiques :
- Synthèse des quatre compétences développées :
- Comprendre les règles d’urbanisme
- Identifier les pathologies
- Lire et valoriser un DPE
- Décrire le potentiel d’un espace.
- Alternance d'exposés explicatifs, questionnements et discussions sur le thème, mises en pratique.
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
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