Affirmer ses honoraires
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 24/10/2024
Version : 24/10/2024
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Développer la confiance en soi lors de la fixation et de la présentation de ses honoraires. Comprendre et améliorer son rapport à l'argent. Justifier ses tarifs de manière convaincante et pragmatique Répondre aux objections et négocier avec les clients..
Formateur
Stéphanie UZAN
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
- Identifier les compétences spécifiques à l’activité immobilière, expériences et spécialités.
- Déterminer et évaluer la valeur ajoutée des services apportés pour les clients.
- Atelier pratique : définir ses points forts et les avantages pour les clients.
2 - Le rapport psychologique à l'argent : croyances et attitudes, freins ou moteur
- Comprendre les influences sociétales, familiales et culturelles sur notre perception de l'argent.
- Exploration des croyances et des attitudes vis-à-vis de l'argent.
- Exercice introspectif : identifier ses propres croyances limitantes et les transformer.
3 - Présenter et justifier ses honoraires
- L’assertivité adaptée aux interactions commerciales
- Renforcement de la confiance en soi dans les interactions professionnelles avec vos clients : ils ont besoin de vous !
- Structurer un argumentaire convaincant sur la valeur ajoutée des actions et services réalisés
- Atelier : présentation des honoraires à un client potentiel et réponse aux questions,
4 - Gérer les objections et négocier
- Comprendre les objections courantes et y répondre efficacement.
- Techniques de négociation : concessions et contreparties.
- Utiliser la psychologie pour comprendre et influencer les négociations.
Conclusion et plan d'action
- Révision des points clés de la formation.
- Élaboration d'un plan d'action personnel pour appliquer les compétences acquises dans le domaine immobilier.
- Session de questions-réponses et feedback des participants.
Afin de permettre une appropriation et une prise de conscience des mécanismes de communication, les expériences personnelle et professionnelle de chacun des participants seront sollicitées.
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