Formation continue
Prospection et prise de mandat (incluant 1 h de déontologie)
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 461
Taux de réussite : 93%
Données mises à jour le 29/10/2024
Version : 01/01/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Organiser sa prospection et savoir se mettre en situation de réussite
› Pouvoir auto-diagnostiquer une « panne commerciale ».
Formateur
Serge DUSSAIX
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
- Taux de transformation
- Honoraires moyens
- Coût « contact »
- Coût « transaction »
Connaître son marché
Savoir identifier son secteur de prospection
Mise en place d’une stratégie de recherche de biens à vendre
- Périmètre d’activité
- Actions de prospection
- Inventaire des méthodes
Négocier son mandat (estimation et Prix Vérité Marché)
L’importance de la « découverte » de l’acquéreur et du vendeur
Rôle du fichier AMEPI (Fichier partagé de mandats exclusifs) qui peut vous aider dans la conquête de parts de marché sur le « Particulier à Particulier »
Les agendas et les outils d’organisation (enregistrement des contacts…)
Mise en place d’une organisation de suivi et de contrôle (outils d’analyse)
Conclusion : synthèse de la journée et questions / réponses
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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