Formation continue
Valoriser l'architecture pour mieux négocier
Compétences transversales :
Bâtiment / Urbanisme
Présentiel
Webinar
Une demi-journée (soit [[% formatDuration(3.5) %]])
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Version : 18/11/2025
[[% downloading ? "Téléchargement..." : "Télécharger le programme" %]]Objectifs
- Identifier les éléments architecturaux qui influencent la valeur perçue d’un bien
- Traduire ces éléments en arguments commerciaux concrets et différenciants
- Utiliser un vocabulaire juste et accessible pour parler d’architecture
- Se positionner comme conseiller expert, et non simple intermédiaire.
Formateur
Laura CORCOS
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Introduction :
- Tour de table : “Une situation où l’architecture a aidé ou freiné une vente.” et/ou “Une architecture qui vous a marqué dans une vente.”
- Mise en contexte : pourquoi la valorisation architecturale devient un levier différenciant sur un marché concurrentiel.
- Mini quiz visuel : « Quel bien vaut le plus ? »
Partie I : Focus sur les styles et époques :
Objectif : Synthèse chronologique de l’évolution architecturale
Contenu :
- 1900-1930 : Haussmannien, Art Déco, Modernisme naissant
- 1950-1970 : Reconstruction, grandes hauteurs, usage du béton
- 1980-2000 : Pavillons de lotissement, volumes standardisés
- 2000-aujourd’hui : éco-conception, modularité, lumière et matériaux
- Ce que chaque style “vend” dans l’imaginaire collectif (prestige, confort, solidité, etc.).
- Exercice visuel : reconnaître l’époque d’un bien et ses points forts à mettre en avant.
Partie II – La qualité de construction
Objectif : Identifier les caractéristiques de construction pour évaluer un bien et avoir le bon discours commercial
Contenu :
- Lecture rapide des matériaux et techniques de construction (Murs porteurs, planchers, ouvertures, toiture, isolation, etc.)
- Indices visuels : reconnaître la qualité d’exécution (parquet, huisseries, détails d’assemblage).
- Les signatures régionales : maisons basques, provençales, toulousaines, alsaciennes…
- Mini atelier : “Diagnostiquer visuellement la qualité d’un bien en 3 minutes.”
Partie III : Comprendre la valeur architecturale
Objectif : Définition simplifiée de l’architecture : au-delà de l’esthétique, un équilibre entre usage, espace et lumière.
Contenu :
- Les 5 critères de valeur architecturale :
- Lumière naturelle et orientation
- Circulations et fluidité des espaces
- Hauteurs, volumes, et proportions
- Matériaux et cohérence stylistique
- Potentiel d’évolution (modularité, extension, rénovation)
- Exemples visuels commentés (plans, photos)
- Cas pratiques : les participants doivent verbaliser les qualités d’un bien à partir d’une image
Partie IV : Savoir parler d’un potentiel
Objectifs : Identifier rapidement les axes de valorisation (ouverture, redistribution, luminosité, matériaux).
Contenu :
- Présenter les possibilités d’aménagements sans se substituer à un architecte
- Démontrer le potentiel d’un bien à travaux.
- Les erreurs à éviter (promesse de faisabilité, estimations non vérifiées).
- Alternance d'exposés explicatifs, questionnements et discussions sur le thème, mises en pratique.
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
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