Formation continue
Certification en immobilier résidentiel - RRC - CRS - 2 / 4 : Travailler avec les clients
Transaction :
Techniques commerciales
Présentiel
Webinar
1 jour (soit 7h)
Participants formés : 0
Taux de réussite : 0%
Données mises à jour le 25/09/2024
Version : 24/06/2024
Télécharger le programmeObjectifs
› Faire face aux objections
› Présenter des biens aux acheteurs
› Organiser son marketing
› Amener loffre dachat.
Formateur
Serge DUSSAIX
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Les objections les plus fréquentes
- Prix
- Honoraires
- Exclusivité
B) Comment faire visiter les biens
- Une stratégie en 5 étapes
- Coacher l’acheteur
- La découverte : vous voulez quoi et dans quel ordre ?
- Simulacres
- Échanges d’expériences
C) Marketing et prise de mandat
- Les 4 « P » du marketing
- La mise sur le marché
- La mise en valeur du bien
- Marketing ciblé inter agences
- Marketing ciblé grand public
- Les outils marketing
D) Présentation du contrat de vente
- L’offre d’achat
- La préparation est la clé du succès
- La présentation de l’offre d’achat
- Le traitement des objections pendant la présentation de l’offre
E) Conclusion : questions / réponses / QCM
*Les données des participants formés et taux de réussite sont calculés depuis la date de création de la formation
Tarifs
Tout public:
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Adhérent SNPI:
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