Détails de la formation
Prospection et prise de mandat (incluant 1 h de déontologie)
1 jour (soit 7 heures)
Présentiel
Présentiel
Objectif
› Organiser sa prospection et savoir se mettre en situation de réussite ;
› Pouvoir auto-diagnostiquer une « panne commerciale ».
› Pouvoir auto-diagnostiquer une « panne commerciale ».
Public visé « Accessible P.S.H »
Professionnel de l'immobilier en activité
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Programme
L’analyse de ses chiffres clés
- Taux de transformation
- Honoraires moyens
- Coût « contact »
- Coût « transaction »
Connaître son marché
Savoir identifier son secteur de prospection
Mise en place d’une stratégie de recherche de biens à vendre
- Périmètre d’activité
- Actions de prospection
- Inventaire des méthodes
Négocier son mandat (estimation et Prix Vérité Marché)
L’importance de la « découverte » de l’acquéreur et du vendeur
Rôle du fichier AMEPI (Fichier partagé de mandats exclusifs) qui peut vous aider dans la conquête de parts de marché sur le « Particulier à Particulier »
Les agendas et les outils d’organisation (enregistrement des contacts…)
Mise en place d’une organisation de suivi et de contrôle (outils d’analyse)
Conclusion : synthèse de la journée et questions / réponses
- Taux de transformation
- Honoraires moyens
- Coût « contact »
- Coût « transaction »
Connaître son marché
Savoir identifier son secteur de prospection
Mise en place d’une stratégie de recherche de biens à vendre
- Périmètre d’activité
- Actions de prospection
- Inventaire des méthodes
Négocier son mandat (estimation et Prix Vérité Marché)
L’importance de la « découverte » de l’acquéreur et du vendeur
Rôle du fichier AMEPI (Fichier partagé de mandats exclusifs) qui peut vous aider dans la conquête de parts de marché sur le « Particulier à Particulier »
Les agendas et les outils d’organisation (enregistrement des contacts…)
Mise en place d’une organisation de suivi et de contrôle (outils d’analyse)
Conclusion : synthèse de la journée et questions / réponses
Moyens techniques et méthodes pédagogiques
• Cours, cas pratiques et échanges entre participants
Modalités de suivi et d'évaluation
• Feuille d’émargement, QCM à remplir en fin de formation, feuille d'évaluation
Modalités et délais d'accès
Selon calendrier disponible sur votre espace adhérent ou nous consulter
Formateur
Serge DUSSAIX
Version
01/01/2023
Pour toutes questions, contactez-nous
contact@snpicampus.fr / 01 53 64 91 80
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