Détails de la formation
Le marché de l'immobilier de luxe et de prestige : Qui ? Quoi ? Comment ?
1 jour (soit 7 heures)
Webinaire
Webinaire
Objectif
- Dresser un "panorama du marché"
- Connaître le profil de la clientèle
- Définir et adapter les meilleures méthodes de travail
- Maintenir la complémentarité humain/digital dans les perspectives futures, comment le faire ?
- Connaître le profil de la clientèle
- Définir et adapter les meilleures méthodes de travail
- Maintenir la complémentarité humain/digital dans les perspectives futures, comment le faire ?
Public visé « Accessible P.S.H »
Professionnel de l'immobilier en activité
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Programme
- Accueil des participants – présentation.
- Panorama de l’immobilier de prestige en France
- Qu’appelle-t-on un bien immobilier de qualité, de grand standing, d’exception ?
- Localiser les régions, les villes, où se situent principalement ce type de biens.
- Connaître les prix pratiqués
- Savoir quelle place ce marché occupe dans le marché immobilier global
- Pourquoi suscite-t-il tant d’intérêt ?
- La Clientèle
- Connaître le profil de la clientèle de l’immobilier haut de gamme
- Localiser les pays dont elle est issue
- La « dénombrer »
- Appréhender ses exigences, ses spécificités.
- Les meilleures méthodes de travail
- Adapter les méthodes de travail et les outils pour gagner la confiance de cette clientèle
- Organiser et suivre au mieux les dossiers. Comment rentrer des mandats, aboutir à la vente ?
- Savoir identifier ces clients ?
- Comment les fidéliser ?
- Définir le futur
- Visualiser l’évolution du métier, ses outils, les attentes de la clientèle.
- Faire un point sur l’outil digital, ses perspectives.
- Comprendre comment, en fonction de ces évolutions, maintenir la complémentarité humain/digital
- Conclusion : échange avec les participants.
Moyens techniques et méthodes pédagogiques
• Cours, cas pratiques et échanges entre participants
Modalités de suivi et d'évaluation
• Feuille d’émargement, QCM à remplir en fin de formation, feuille d'évaluation
Modalités et délais d'accès
Selon calendrier disponible sur votre espace adhérent ou nous consulter
Formateur
Inès FONTENEAU
Version
01/04/2024
Pour toutes questions, contactez-nous
contact@snpicampus.fr / 01 53 64 91 80
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